人人都會(huì)認(rèn)為權(quán)衡取舍會(huì)讓我們作出更明智的選擇，消費(fèi)者在購(gòu)買商品之前都希望有服務(wù)員能給出合理的建議，在給出購(gòu)物建議前能慎重揣度。我們做為商家唯一不想做的就是給出合理性建議后消費(fèi)者不買帳不買單，我們不愿意親力親為，我們只想把產(chǎn)品更快的推銷出去，因?yàn)楫?dāng)我們想到機(jī)會(huì)會(huì)和成本它背后的損失后，心里會(huì)覺(jué)得不好受。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，權(quán)衡帶來(lái)的消極情緒不僅會(huì)使選擇的滿意度下降，同時(shí)也會(huì)影響選擇本身的質(zhì)量。消極情緒會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的注意力范圍縮小。消費(fèi)者只能把注意力集中在一兩個(gè)因素上，而不是全面考慮影響選擇的各個(gè)因素，這樣消費(fèi)者可能就會(huì)忽略掉非常重要的因素。消極情緒讓消費(fèi)者分心，誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注情緒因素而不是選擇本身。需要權(quán)衡的因素越多，選擇風(fēng)險(xiǎn)就越高，消極情緒就會(huì)更強(qiáng)烈，就會(huì)嚴(yán)重影響選擇的質(zhì)量。
積極的情緒能在做選擇的時(shí)候起到積極的效果。心情好，消費(fèi)者的思維就靈活，能因?yàn)楫a(chǎn)品的理性或者感情因素的投入而進(jìn)行購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。那么如何才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極因素呢？
深圳營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為從產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)和營(yíng)銷策劃兩個(gè)方面來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性
產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)是最直接能影響消費(fèi)者心情的第一要素。企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品的內(nèi)容化IP設(shè)計(jì)來(lái)提高消費(fèi)者的信任度和情感共鳴。產(chǎn)品內(nèi)容化的設(shè)計(jì)可以通過(guò)IP化的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如產(chǎn)品人格化、情感化、故事化，通這內(nèi)容化的設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃也是比較重要的因素之一。通過(guò)情境化的塑造，IP化的元宇宙設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的參與性，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。
總結(jié)：深圳營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為想要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)生購(gòu)買行為，需要從最開(kāi)始的視覺(jué)把控，通過(guò)產(chǎn)品IP化的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品的情感共鳴，再通過(guò)情境營(yíng)銷策劃，讓消費(fèi)者有參與和互動(dòng)性，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極因素，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品的情感捆綁，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。