深圳品牌策劃公司認(rèn)為做廣告營(yíng)銷策劃的目的是提升產(chǎn)品的銷量，而如何提升產(chǎn)品的銷量呢？同行業(yè)中品牌與品牌的廣告競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上發(fā)生在消費(fèi)者的心智中。哪個(gè)品牌率先搶占了消費(fèi)者的心智資源，他就是是那個(gè)品牌的心智資源或者消費(fèi)者的心智資源關(guān)鍵的部分。
心智資源實(shí)際上就是指消費(fèi)者的觀念，就是消費(fèi)者的認(rèn)知。不管消費(fèi)者的觀念也好，認(rèn)知也好，這些理念里面能夠影響其對(duì)品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費(fèi)者他賦予的價(jià)值觀念的一些東西。我為什么要買？你對(duì)于我來(lái)說(shuō)有什么理由，為什么我買他不買也是有理由的。這個(gè)理由就在于說(shuō)你的心智里面是否品牌和你的這個(gè)關(guān)聯(lián)或者所謂的共鳴是否打通了。
實(shí)際上心智資源對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)維度。一個(gè)是左腦的理性，一個(gè)是右腦的感性。眾理性的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。而右腦的感性，用戶更關(guān)心的是跟感覺(jué)有關(guān)的情感，這個(gè)品牌我一看我就很喜歡，我覺(jué)得它很酷，很帥，或者我覺(jué)得他很溫情等，這些感性的東西是否可以打通消費(fèi)者。所以這里面會(huì)有情緒的快樂(lè)，和不同的表達(dá)方式。而產(chǎn)品的竟?fàn)幤鋵?shí)就是這兩個(gè)層面。理性的實(shí)際上更多的通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)去解決，而感性的其實(shí)更多的發(fā)生在品牌的維度上，通過(guò)品牌的思路把精神的心理層面去解決這是兩個(gè)維度的內(nèi)容。
站在品牌策劃公司的角度上，公司做廣告營(yíng)銷策劃需要通過(guò)左右腦兩個(gè)維度打通消費(fèi)者的心智資源，通常是跟產(chǎn)品捆綁，傳達(dá)產(chǎn)品的利益，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的時(shí)候剌激到消費(fèi)者馬上購(gòu)買，再者也可以通過(guò)精神層面的內(nèi)容跟更多的可以通過(guò)一條廣告或者一條視頻片的演繹，讓客戶覺(jué)得這個(gè)調(diào)很好，很喜歡，打動(dòng)我了。
比如紅牛功能型飲料，在左腦的理性上，它有提神的功效，而在右腦的感性層面上，它的廣告詞直接就把紅牛和“累了、困了”兩種日常情緒狀態(tài)連接起來(lái)，以后只要有累了困了的場(chǎng)景，都難免直接想到去喝紅酒，解決疲勞。想想其他功能型飲料也是如此。包括之前大火的王老吉加多寶，其實(shí)本質(zhì)核心還是把“上火”這種常遇到的狀況，單獨(dú)提煉出情緒來(lái)，讓人有種感覺(jué)，喝了王老吉多吃點(diǎn)上火的飲食也沒(méi)有任何問(wèn)題。再比如二手車的廣告，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，也是讓人可以想到很多情境的廣告。
總結(jié)：這種利用左腦的理性把產(chǎn)品的功能表現(xiàn)的淋瀝盡至，并且在在精神情緒上建立起來(lái)的聯(lián)系，用情緒去感知、并用情緒去撬動(dòng)大家的想象空間和購(gòu)買欲望，是對(duì)于品牌的認(rèn)知欲望的是一種特別巧妙且有效的方法。整個(gè)價(jià)值訴求里面上的感性價(jià)和理性價(jià)值兩者相結(jié)合的這樣一種訴求思路就是廣告營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新。