小紅書的成功通過營銷策劃改變了消費者的生活方工和消費決策入口，它成為了Z世年輕人的百度小百科，也是消費者比較喜歡的信賴的平臺。它以高凈值人群定位、全場景覆蓋帶給消費者消費體驗場景。一個成功的平臺必然會引起大這的關(guān)注，深圳品牌策劃公司帶大家一起分析一下小紅書成功背后的營銷策略。
小紅書的發(fā)展從最開始的2013年6月在上海成立，2017年在蘋果商店購物類下載排名第一，用戶破5000萬以上，在2018上完成超3億美元的新一輪融資，2019年小紅書月活動用戶已經(jīng)過億。小紅書是怎么樣以這么快的速度躍居前列受到消費者的歡迎的呢？深圳營銷策劃公司認(rèn)為小紅書的發(fā)展是一套品牌營銷邏輯的。
1、人群精準(zhǔn)定位
小紅書的人群主要是Z世代的年輕女性，一二線城市用戶占50%，用戶多為90后，它的占比在70%，用戶之間以真實的分享相互影響，直過1億以上的月度活躍用戶。小紅書的上的用戶都是一些高凈值Z世代的年輕用戶，為小紅書的發(fā)展帶來了堅實的基礎(chǔ)。
2、全場景覆蓋
小紅書的社區(qū)覆蓋時尚、美妝、個護(hù)、美食、旅行、家居、健身、母嬰等各個生活方式領(lǐng)域。它解決了所有女性用戶群體的所有需求，因此受到了消費者的喜愛和認(rèn)可。
3、使用場景比較人性化
小紅書為消費者提供了發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)作、搜索、分享等功能讓用戶感受到了小紅書的人性化的操作。
4、小紅書為企業(yè)提供了完整 的內(nèi)容營銷策略
企業(yè)的內(nèi)容營銷路徑是種草、決策、拔草。
用戶通過瀏覽小紅書種草商品，了解多維度信息，最后做出購習(xí)決策，用戶最終在小工書內(nèi)購買商品完成拔草的環(huán)節(jié)，用戶使用商品后，回到小紅書分享筆記把產(chǎn)品的好壞分享給更多人，這從人性的角度來思考是利他的精神，因此也會受到大家的認(rèn)可和接受。
小紅書除了為消費者帶來更多的幫助和利益之外還為企業(yè)創(chuàng)造了營銷的價值。
1、樹立企業(yè)鮮活人設(shè)。以獨特的企業(yè)人設(shè)與用戶溝通形成強(qiáng)列的品牌差異化的營銷策略。
2、為企業(yè)構(gòu)建內(nèi)容矩陣。匯總了優(yōu)質(zhì)的筆記，沉淀企業(yè)價值內(nèi)容，長效影響消費者。
3、使企業(yè)深耕粉絲營銷。使企業(yè)與用戶形成互動，提升消費者對品的忠誠度。
4、建立心智從而轉(zhuǎn)化交易。企業(yè)以筆記種草、引導(dǎo)銷售、私信營銷等形式，為客戶成品牌粉絲形成轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：小紅書的成功不僅為企業(yè)帶來了精準(zhǔn)觸達(dá)，拓展了企業(yè)的營銷圈，為企業(yè)創(chuàng)造了效益，更為消費者帶來了便利和場景化服務(wù)，小紅書改變了消費者的生活方工和消費決策入口，也為企業(yè)帶來了價值。他的背后是一顆利他之心，是品效合一的成功的營銷平臺。