產(chǎn)品想要在危機(jī)中生存一定要開辟一條新的營(yíng)銷思路，在自己的賽道中走出自己的特色才能打開產(chǎn)品的銷量，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。我們來看一下天天清是如何開分析市場(chǎng)找到自己的營(yíng)銷新思路的。

天天清是由香港益肝常集團(tuán)有限公司聯(lián)合湖南湘君茶葉有限公司開發(fā)生產(chǎn)的茶劑保健品。天天清護(hù)肝茶采用流傳千年的中國(guó)傳統(tǒng)茶療保健法，根據(jù)流傳于湖南岳陽的民間藥方減化而來，用于清毒抗病，既解內(nèi)毒又排外毒，既解肝毒又排腸毒。產(chǎn)品本身解決了肝保健市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品安全適用性和特效針對(duì)性的需求，是具有很好市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。對(duì)于天天清剛上市場(chǎng)的時(shí)候卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

1、消費(fèi)認(rèn)知挑戰(zhàn)：消費(fèi)者主要具備肝病治療觀念，而對(duì)無肝病時(shí)護(hù)肝的重要性認(rèn)知不強(qiáng)；對(duì)飲酒傷肝認(rèn)知比較高，對(duì)富貴型脂肪肝的危害認(rèn)知不足。

2、產(chǎn)品價(jià)值的挑戰(zhàn)：保健食品都追求包裝的檔次感，而天天清的產(chǎn)品原包裝從材質(zhì)到色調(diào)組合都缺乏價(jià)值感。

3、產(chǎn)品定位的挑戰(zhàn)：肝病的演變過程、肝病的成因和病理的種類復(fù)雜多樣，天天清面臨消費(fèi)人群定位、功能定位、競(jìng)爭(zhēng)定位等多方面的定位。

4、營(yíng)銷模式的挑戰(zhàn)：保健食品銷售渠道多樣化，營(yíng)銷模式也需要多樣化。

5、品牌競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)：天天清作為領(lǐng)先進(jìn)入肝保健市場(chǎng)的保健食品，必須在市場(chǎng)啟動(dòng)后帶來大量的競(jìng)爭(zhēng)狀況下打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)品牌的價(jià)值。

對(duì)于這樣一個(gè)好產(chǎn)品，品牌策劃公司認(rèn)為要在想成功，必須立足市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，舉起理性的營(yíng)銷，打出誠(chéng)信牌和價(jià)值牌，即要啟動(dòng)市場(chǎng)，又要做出品牌。

于是天天清打出了以下幾條營(yíng)銷策略

1、打造護(hù)肝茶第一品牌。主張全面護(hù)肝。

2、包裝更新，獨(dú)特形象重建品牌識(shí)別。

3、用知識(shí)營(yíng)銷和廣告情感營(yíng)銷。建立24小時(shí)專家熱線隨時(shí)解答顧客咨詢。創(chuàng)建肝保健手冊(cè)。利用電視廣告營(yíng)銷為品牌做足宣傳。

4、建立顧客口碑穩(wěn)打服務(wù)營(yíng)銷牌。天天清肝健康咨詢中心就是天天清建立的系統(tǒng)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它承擔(dān)著開發(fā)顧客、維系顧客的重要職責(zé)。天天清肝健康咨詢中心還建立了完善的顧客檔案管理系統(tǒng)，可以對(duì)天天清產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施全程跟蹤服務(wù)，讓消費(fèi)者真正做到買的安心，用得舒心。